对于别人的失败，我们总是能够在茶余饭后侃侃而谈，能否从别人的失败中得到一点收获，却不去探究，更多的是吃瓜群众。

成长最快的一种方式，就是从别人失败的经历中学习到东西，把别人的经验当作是我们自己的经验，避免踩坑，进而可以做的更好，成功的几率也会更大。

《复盘》中提到复盘他人，从他人做的事情中获得经验和教训，这是一种非常“划得来”的事情，因为所复盘的事情你并没有真正花成本去做，是别人用资源在你面前“演练”了一番。

通过复盘他人，能够让我们预先知道经验，就好像自己经历过一样，可以规避风险，避免过多的损失。

那么该怎么复盘他人呢？

1，先对事件回顾目标。对整个事件进行回顾，回想当初的目标。

2，叙述过程。叙述整个事件的发展过程。

3，评估结果。对结果和目标进行对比。

4，对结果进行分析。对评估的结果进行原因分析。

复盘事件：阿密开蛋糕失败了

回顾目标：蛋糕店盈利

叙述过程：18年的时候，阿密做微商赚了些钱，就想开一家实体店。

当时有个亲戚，在市开了家蛋糕店，加盟的一个全国连锁品牌，舒淇代言的。他们家的口味确实好，跟以前吃过的蛋糕不一样，经常去吃。

有次聊天，亲戚说她想再开几家店，正在找人投资，入干股。股东只投钱就行了，店铺由他们来经营，每年的年底分红。

阿密听完后，再看看几家店经营的挺好的，立马就投资了40万在亲戚的店里。

几个股东的钱到账后，亲戚就开了这两家店，加盟费、店面转让费、店面装修、机器设备等开支，一共花了110多万。

这两家店，一家开在幼儿园门口，一家开在小区的楼下，每天进店客流量还可以，看起来真是特别好。

但仅仅是看起来好而已，一算账，发现问题了！亲戚原先的店，再加上这两个店，三个店每天的营业收入加起来只有2000元，一个月不到7万。

每家店两班倒，4个店员，1个蛋糕师傅。三家店加起来是15个员工，还有1个外卖师傅。营业员的工资是2000多，蛋糕师傅的工资多一些，每个月光发工资，就将近4万。

三家店的房租加起来，一个月是2万，商业的水电也比较贵。光固定的支出，一个月就接近7万了。收入与支出一样，根本就不挣钱。

关键是蛋糕师傅比较麻烦，好容易跟着总部把技术学会了，培养起来了，他隔一段时间就要求涨工资，不涨就走。

勉勉强强的撑到了年底，不光没有一分钱的分红，第二年的房租都没钱交。股东们看这样子，都不肯再投钱了，蛋糕店只有关门了事。阿密的40万投资，直接打了水漂。

评估结果：实际并没有盈利，而且投进的40万全部亏了

分析原因：三个店每个月盈利7万，支出：4万（发工资）+2万房租，其他的算起来总共支出7万。收入7万，支出七万，根本就不挣钱。蛋糕师傅嫌工资低，最后也走了，原因也是收入低，蛋糕师傅工资无法提高。

根据5Why法寻找不挣钱的原因。

为什么不挣钱？因为收入和支出持平。

为什么收入和支出持平？因为支出都是员工工资和房租，是必要的费用，没法改，只能提高收入了。

为什么收入低？因为我们的销售渠道太单一，购买的人有限。

最后找到原因是销售渠道太单一，那么销售渠道怎么扩大，才能够提高购买的数量，而达到盈利呢？

1，会员卡能锁定客户，促进复购。

2，单位节日团购，利润非常大。即使标价300元的礼盒，团购价做到150元，我们还能翻倍赚。

3，应季卖礼盒，元宵节卖汤圆礼盒，端午节卖粽子礼盒，中秋节卖月饼礼盒。

4，扩大店面，全市最好有十几家连锁店，销售渠道就更多。再说有会员卡，到哪家店都可以买。而且如果有十几家店面的话，给单位团购利润也非常的大。应季礼盒因为店面多，就会卖的更多。

通过对阿密失败的蛋糕店复盘，更加清晰的认识更多的经验教训。

先从阿密的蛋糕店进行目标回顾，阿密的目标是盈利。再对过程进行叙述，再评估结果，结果是阿密的店不挣钱，40万投资也亏了。再经过5Why法进行推理原因，找出不挣钱的原因是销售渠道太单一。

通过对销售渠道分析，找到以上4点方法可以扩大销售渠道，进而提高销售数量，最终达到盈利的目的。

假如我们需要去投资蛋糕店的话，不能够像阿密一样去盲目地进行投资，而是要事先考察，尽量找到满足这四个要求的蛋糕店才能够投资，确保蛋糕店长期盈利：1，有十几家连锁店的蛋糕店。2，办会员卡的蛋糕店。3，应季能够转变礼盒种类进行销售。4，进行单位团购销售，数量大，利润大。

要多从别人的错误中吸取教训。毕竟你没那么长寿，不可能把自己所有错误都犯一遍。

——马修·萨伊德

经常从别人的失败中找到启发，毕竟我们不可能去经历所有的失败，从别人的失败中学习也是一种快速成长的方式。

看到他人不好的地方，我们也可以复盘学习，吸取他们的经验和教训。复盘他人是一种事先具有决策意识的高瞻远瞩。复盘他人更是一种一箭双雕的事情，不仅能够帮助我们抵御风险，还能够帮助我们更容易获得成功。

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