不知不觉已经从事卖货文案一年多了。

当年从文案策划转卖货文案时，我还在担心公众号红利期是不是已经过了，现在入行会不会太晚？

但我亲眼见证过别人通过一篇文案短短几个月卖出1000万，并持续不断地产出爆款，稿费也从200元一路涨到2万一篇。

我觉得卖货文案是一份离钱最近的工作，它不仅能为商家创造价值，也能提升我的个人价值！

于是在2020年，我毅然决然地跳槽到一家电商公司做卖货文案。

入行后也相继出了一些小爆款，其中有一款高客单的产品直接卖了400多万，也是在有了爆款之后，我更加坚定自己要把它当一份事业来做。

当我小有成就后，身边开始有商家主动联系我写文案，也有不少人向我请教卖货文案。

但我发现其中不乏有很多入行3年还依然写不好一篇卖货文的前辈；也有坚持学习文案几年，依然找不到一份……

为什么同样的起点，我可以0基础转行，并成功打造百万爆款，而很多人却依然在“资深小白”领域徘徊呢？

经过深度观察和深入了解后，我发现大多数人都陷入了以下三种误区：

1、重理论轻实操

我发现很多人看的文案书，学的文案课都不比我少，也经常能看到他们在朋友圈晒自己今天报了某个大咖的文案课，明天又买了一堆文案书，却唯独没有看到她做出了什么成绩…..

说起理论的时候头头是道，让人感觉很专业。但由于缺乏实战经验，在真正实操时依然不知道如何下笔。

关键他们并没有意识到自己的根本问题，反而会觉得自己看的书不够多，老师的课程对自己帮助不大，而不从自己身上找原因。

其实最好的学习方法就是学为己用，学过的知识只有及时实操才能内化。否则，知识还是知识，你还是你，无法内化的知识只是从你的脑子里过了一遍而已！

那怎么解决这个问题呢？

答案就是实操！除此之外，没有捷径！

那如何有效地内化知识呢？

如果你平时有看书的习惯，在看到一个新的知识概念时，可以根据书中的解释加上自己的理解对它进行二次加工，将它存储下来。

如果你已经是卖货文案了，当你看到一个有用的知识点更不要轻易放过，停下来仔细思考，它是否可以运用在你的文案写作中，该怎么运用，会产生什么样的效果…….

看到优秀的爆款案例，收藏点赞的同时，记得去分析它的爆点，这篇文章为什么能卖爆，哪些点打动了你，你看完是否有下单的欲望，为什么？

当你掌握了保持刻意思考的能力，并坚持强加练习，坚持2-3个月，你会发现自己进步飞速！

2、缺乏反馈和迭代的无效练习

我也遇到过很多很勤奋的人，他们每天都学习到凌晨两三点，学习时也会去拆解去分析，可为啥还是学不好呢？

实际上很多人都陷入了一个误区，误把重复劳动当成努力，看似很勤奋，其实只是感动了自己。

我在社群里看过很多人的拆解，他们都只停留在表面的套路分析，比如这一段用了恐惧诉求，下一段用了认知对比，那为什么要这么用，这样做的底层逻辑是什么，他们并没有去深度思考。

这样做的后果就是，永远停留在表面套路，无法透析爆款的底层逻辑，更无法掌握爆款的核心秘籍。

正如教父所言：30秒看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

想要快速成长，在学习时要有一种升级迭代的思维，对自己的要求要随着时间的推移越来越高。

比如我刚入行时，拆解文案基本上只拆解套路，因为底层逻辑我也不懂啊！

但后面我就开始看它如何搭建文章框架，需要注意哪些细节，然后根据这个流程和框架，把它拆分为一个小版块，具体的套路，然后提炼成工具模版，针对性地进行练习。

还会着重思考它是如何唤醒顾客的购买欲望，是猛戳痛点还是撩拨痒点，或者诱惑爽点，每一部分是如何来凸显的，用怎么样的表达方式与用户沟通？

只有这样，每次的学习才能算有效学习，才能让你比昨天更优秀，更快更准地掌握爆文的底层逻辑，离写出高转化的爆文更近一步。

所以在练习时，不用用假装勤奋去感动自己。一定要有升级思维。每个月进行复盘一次，这个月学习效率是否比上个月更高，是否能在更短时间内掌握知识点…..

3、认为文笔比逻辑更重要

很多人以为写作，文笔一定要好，文章写得好才能卖更多的货。

因此，很多人把大量的时间花在练习文笔上，可写出来的文案辞藻华丽、文笔优美，却仍然卖不掉货！

所以，这是个很大的误区。写文案千万不要把它当成打磨文笔的工作，否则你只会越写越自嗨，觉得自己写得很不错，但一投放就翻车，转化都上不去。

想象一下，如果李佳琦在卖口红时跟你说“淡妆浓抹总相宜”，你听完有购买欲望嘛？

你可能会觉得这个人有毛病吧，我买个口红，还得听你念首诗？

顾客关心的当然是这个颜色好不好看，是不是明星同款，涂在我脸上会有什么效果，会给我的生活带来哪些好处？

其实文案卖货的本质还是与人沟通，掌握人性，满足顾客的基本需求和精神需求，顾客才会愿意为产品付费！

著名广告大师奥格威曾说：“文案就是坐在电脑背后的销售人员”。

文案的工作是替产品说话，在产品和顾客之间建立一道沟通的桥梁。

无论何时我们都不要忘自己是文字销售员这个身份。时刻要牢记以卖货为目的，知道市场需要什么，顾客需要什么，商家愿意为什么样的文案付费，并用自己的专业技能满足他，这样我们的稿费才能水涨船高，才能更快地升职加薪。

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文案策划没经验可以吗(文案策划没有经验可以做吗)

1、重理论轻实操

2、缺乏反馈和迭代的无效练习

3、认为文笔比逻辑更重要

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