我的从医感受单桂敏39博客,单桂敏 艾灸 脓
近几年,艾灸火了。它再也不是那个窝在中医院里被“针灸科”阉割的几近没有的存在了。如今不但得到了中央的认可与支持,除了频登央视这个国家发声平台之外,国家更是斥资千万来扶持。可见艾灸这个新兴的健康产业的前景,是不容置疑的。
同时对于艾灸近几年的发展,这里不得不提两位人物,一位是澄江派的承淡安先生,一位是网络大V单桂敏女士,可以说,艾灸能推广普及到今天这个地步,二位实属功不可没!如果说前者重在加速了中国医学界对于针灸的研究与应用的话。而后者更多的是为普罗大众带去了对于艾灸更多的认知!
如今艾灸已经走近了平民百姓家,随着艾灸的火热,各种微商产品也是雨后春笋。各大企业都想再艾灸产业上分得一杯羹,有的已经利用普通老百姓对于艾灸的认知盲区,极力淡化艾灸的专业性,从而赚的盆满钵满了。这类艾灸行业的乱象,一定会随着艾灸的深入普及从而规范市场。
那么,艾灸已经火了,目前还处在一片蓝海,是不是真就有如很多艾灸馆加盟商所宣传的那样,开一家就能火一家呢?我们可以笨想,如果真如宣传所说的这样简单,为何不走自营呢?却要把这块肥美的蛋糕分给你?总归结底,就是风险太大了嘛!我能找代理,招加盟,转嫁风险的同时还能稳赚不亏,我何苦自己承担风险,去操作一个确定性不高的产业呢?
那么,是不是我们就不可以去开艾灸馆了呢?答案当然不是。接下来,为大家逐一分析一下。开艾灸养生馆容易步入的几大误区。就算为正在路上或者打算步入艾灸产业这条路的朋友的一个警示吧。
好了,今天仅仅是给激情创业者捋一捋不太理智的思路(可能有些话,说到比较重,希望大家理解)!
大家可能听过一句话,叫做“幸福的家庭是相似的,不幸的家庭,各有各的不同”,其实,放到开艾灸馆上来讲,正好相反!
基本上,失败的案例,几乎都存在这么几点因素:
1、没有任何规划,没有任何学习,没有任何调研。看着养生火起来了,开艾灸店,就是一拍脑袋,即兴而为!
2、新开艾灸馆,满脑子想的除了盈利,盈利,还是盈利。当然,我们大多数人,开店除了想实现一部分社会价值的同时,更多的是想实现财富价值。这,无可厚非,可是你搞不明白前后逻辑,失败那就是必然的。(当然,有规划的开店,成功的概率基本还是可以占到9成以上,毕竟,考量一个行业是否容易操作的前提,还是市场需求!)
3、人心不足,蛇吞象。自己有多大的实力,起步就干多大的事。记住,罗马不是一天建成的。做事之前,对自己的经济实力,一定要心里有点数。举个栗子,如果你的预算是20万,那么,前期必要的硬投入,最多不能超过一半!而且,这20万一定不要占你家庭财产的半数以上。或句话说,即便这次开店经历不成功,也不能影响到正常的生活,这是最大的前提!
4、万丈高楼平地起,开艾灸馆,艾灸技术是根基!如果你开店,对于艾灸的认知还仅仅停留在外面鸡汤类的小文章的话,我劝你就此打住。后边所有的营销、销售、策划等等一系列工作,如果脱离了艾灸技术这个亘古不变的基础,都是空中楼阁。
5、盲目相信加盟商的承诺。如果加盟商的话你全信,猪都能上天。目前,加盟商大多收钱之前是孙子,收钱以后是大爷的服务态度,简直不忍直视。这样的一锤子买卖,你还指望他在营销与经营上能帮你多大忙呢?正常的加盟活动,你选择加盟商,和加盟商选择你,这本来是一个双向选择!说得通俗一点,如果一个有实力的加盟商,它在筛选合作伙伴的时候会相当谨慎!因为万一选错了人,那是实实在在的砸自己的牌子!而市面上的实际情况呢?自身都没有直营店,只要你交钱,看钱不看人的方式,是加盟商决定草率吗?不是,因为他们压根就没对你报多大希望!反正加盟费用,人家是赚到了。
6、第六大误区,(酒香也怕巷子深,况且您的酒也不见得比别家的香多少!)也是很多朋友最容易掉进去的坑。那就是,很多朋友以为,只要我学好了艾灸技术,能够真正的为客人(行业内习惯成客人,而不是病人。)解决他们想要解决的问题,我的生意会很差吗?答案是,很可能会很差!为什么?因为人们习惯性从自己角度去思考问题,很少能够做到换位思考。现在我们就来换位思考一下,如果换做你是一个客人,生病以后,第一反应是什么?如果不是去医院,那就算病的真的不轻。所以,什么人会愿意考虑去你艾灸馆呢?一类是亚健康人士,一类就是慢病客人。说到这里,不知道你认同吗?好了,我们接着谈,现在艾灸馆林林总总,你能给对方一个什么样的选择你的理由呢?你的专业性吗?有没有搞错,首先顾客要进去你的艾灸馆才能体现你的专业性吧!?你以为你技术很牛,可是客人不这么想啊,他会想,我花了钱没什么效果怎么办!?所以,正在你为这个问题想破头都想不明白怎么去搞定的时候,更大加盟商就随之而来,他们一般给出的是什么方案呢?像什么选址,产品,软硬件设施,定位,营销,管理,,,,等等一大堆,看的你都眼花缭乱的。
7、第七大误区,选址问题。(酒香,巷子也不深,但是客人就是不多,你说尴不尴尬?)现在很多加盟商在一开始的招商宣传中,都会提到选址。像什么商业区临街门面、社区临街底商、小区内底商、社区住宅楼等等一些不痛不痒的建议。当然了,如果您属于前期投入有大量资金的前提下,这个建议当然是正确的,但是话又说回来,这个建议看似很高大上,可是,您自己想不到??另外,还有一个很重要的因素,目前来讲可以说已经威胁到了“选址”的地位。我给大家简单的说一个例子,您就明白了。比如,您在一个地理位置不错的商铺开了一家餐馆,凭借加盟商或者您本人的主观感觉,这个生意肯定不会太差,但是当你看着每天中午,人们都拿着手机在你的店铺门前走过来,走过去,就是不进去的时候,你想想,这个问题出在了哪里?(这个会了形象一点,说的比较极端,但是这个因素确实已经影响到了当今的商业形态。8、别听加盟商和你谈情怀。动不动就吹自己是多少多少年的金牌老店。拜托,能不能有点新词了!吹牛谁不会,反正不用上税。一块在老百姓,消费者眼里一毛都嫌贵的牌子,您动不动就花3,5万的买了回来,还暗暗庆幸,这就可以走向人生巅峰了的时候,市场往往会给你致命一击!现在的艾灸市场,还没有达到通过一块牌子就能实现躺赚的地步,打开市场,和维护市场,更多的是需要自己因地制宜的去努力。
上述把近几年对于运作养生馆的心得和经验,关于前端的一些注意事项,挑拣着重点的和大家聊一聊,由于时间和篇幅问题,我们后期会对行业中端和后端的一些问题逐一分享给大家,如果您有什么开店问题或者运营问题,欢迎随时交流!
如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容,请<举报!一经查实,本站将立刻删除。